Reprise d'activités

Plaisir ou rentabilité ?

Vous possédez un capital et vous rêvez de devenir le propriétaire d’un bar, d’un restaurant, d’une Guest House ou d’un hôtel ? Vous souhaitez investir dans une affaire rentable, en confiant la gestion à des professionnels ?

De l’investissement plaisir associé à un changement de vie (un restaurant en bord de mer, un bar sur une île…) à l’investissement axé sur la rentabilité (une supérette à Bangkok, un hôtel à Pattaya…), la Thaïlande offre un large spectre d’investissements possibles, à des prix attractifs. Localisation, type d’actif, montant du capital à investir, niveau d’implication personnelle, risque toléré et montage juridique sont autant de facteurs qui définiront et sécuriseront votre investissement.

Combien ça coûte ?

Sachant qu’il est très difficile – voire impossible - pour un étranger d’accéder au crédit en Thaïlande, il vous faudra disposer de l’enveloppe nécessaire au départ. Combien ?

On trouve des fonds de commerce de petits bars ou de petits restaurants à vendre à partir de 15 000 €, mais un budget de 75 000 à 100 000 € est recommandé pour envisager l’acquisition d’une affaire de qualité. Des budgets compris entre 30 000 et 50 000 € ne sont pas rédhibitoires, mais ils ne garantiront pas nécessairement un niveau de revenu en phase avec les attentes d’un occidental.

La « qualité » d’une affaire dépend avant tout du montant et de la pérennité des revenus qu’elle génère… ces revenus dépendent de sa localisation, de la clientèle qu’elle attire, de la qualité du matériel et du personnel en place… un fonds de commerce très bon marché cache souvent une affaire qui ne marche plus très bien en l’état et qui nécessitera des investissements au départ pour la mettre à niveau ou la repositionner sur son marché. Les fonds de commerce proposés à moins de 50 000 € sont généralement dans ce cas de figure.

Avec un budget compris entre 100 000 et 200 000 €, vous aurez accès à un large choix de restaurants, pubs ou magasins bien implantés et offrant des revenus intéressants. Avec un budget voisin de 200 000 €, vous pourrez acquérir le fonds de commerce d’une auberge de jeunesse ou d’un petit hôtel (une dizaine de chambres) à Bangkok ; si vous visez plus gros, un budget de 1 000 000 € vous permettra par exemple d’acquérir le fonds de commerce d’un hôtel de 100 chambres à Pattaya.

Tous ces prix sont des ordres de grandeur, donnés à titre indicatif.

Pour vous faire une idée plus précise des prix en fonction du type d’affaire et de la localisation (Bangkok, Pattaya, Hua Hin ou Phuket), consultez nos offres de commerces sur http://www.companyvauban.com/fr/property/commerces.html

Comment procéder ?

Que vous choisissiez d’être un investisseur « actif » (vous souhaitez vous investir au quotidien dans la marche de l’affaire) ou « passif » (vous souhaitez investir mais préférez déléguer la gestion), il vous faudra être très vigilant sur un certain nombre de points au moment de l’acquisition, si vous voulez éviter que votre investissement ne se transforme en perte… dans tous les cas, et à moins que vous possédiez une expérience en la matière, il est fortement conseillé de vous faire accompagner dans votre démarche par des professionnels. Company Vauban sera là pour ça, avec une équipe spécialisée dans les problématiques commerciales ; le département est supervisé par Jean-Yves Lafitte-Barrou qui a 10 ans d’expérience dans le domaine et qui a lui-même géré plusieurs affaires en Thaïlande et au Cambodge.

Dans la plupart des cas, vous acquérez un fonds de commerce. Vous devenez alors le bénéficiaire des revenus générés par l’affaire mais aussi locataire d’un local commercial, Il est alors primordial de s’assurer des modalités de renouvellement du bail (durée, réévaluation…). En Thaïlande, et particulièrement à Bangkok, les baux sont généralement de 3 ans avec des options de renouvellement 3+3 ans. Négocier avec le propriétaire des murs des clauses qui garantiront le renouvellement de votre bail et une relative stabilité du loyer est donc une première étape incontournable. Il faudra également s’assurer d’effectuer toutes les démarches administratives liées au changement de propriétaire dans les règles du droit thaïlandais. Le rachat d’un fonds de commerce avec droit au bail est le scénario le plus courant, mais il existe de nombreux autres montages juridiques possibles (rachat de parts dans une société, rachat du fonds de commerce et des murs, voire du terrain par le biais d’une personne juridique thaïlandaise…). Nous travaillons avec des avocats thaïlandais, qui sont les seuls à pouvoir garantir des montages juridiques qui sont réalisés dans le total respect de la légalité.

L’analyse de la « santé financière » de l’affaire est une autre étape obligée. Il s’agira donc de connaître la vérité sur le chiffre d’affaire et le résultat net d’exploitation sur les années passées, mais aussi de ne pas se tromper sur les projections… un changement de propriétaire peut entrainer une baisse de revenus :

si le propriétaire précédent était connu et particulièrement apprécié de la clientèle,
si une partie du personnel en place quitte l’affaire et qu’il faut embaucher et reformer une nouvelle équipe,
si le commerce est resté longtemps inactif…

Il faudra enfin s’assurer que l’affaire que vous achetez vous correspond. S’agit-il de votre première affaire ou avez-vous déjà une expérience dans le domaine ? Souhaitez-vous vous y investir personnellement ou pas ? Si oui, que serez-vous ne mesure d’assumer… Quel est votre niveau en Anglais et/ou en Thaïlandais ? Quelles sont vos compétences en matière de management, de comptabilité, de relation clientèle… ?... Recherchez-vous le plaisir et la sécurité ou un investissement à haut rendement avec les risques que cela implique ?

Diagnostic personnalisé

Vous l’aurez-compris, il est difficile de dresser des généralités sur l’achat de fonds de commerce.

Mais sachez que quel que soit votre profil, si vous avez le capital et l’envie, et que vos ambitions sont réalistes, il y aura toujours une affaire « taillée pour vous ». Notre travail est de la trouver.

Pour cela, nous aurons besoin de déterminer votre « profil d’investisseur », en discutant avec vous. N’hésitez pas à nous contacter : vous écouter, comprendre quels sont vos moyens et vos envies, et vous orienter en fonction vers les meilleures opportunités du moment : voilà la manière dont nous fonctionnons.